100.000 m2 for 700 mio. kr.

27 marts 2017

Charlotte Nygaard

Hvordan skaber man som mindre ejendomsinvesteringsselskab i provinsen national opmærksomhed om sin nye strategi? Man vælger såmænd en utraditionel fremgangsmåde og fortæller højt om det. Det var i hvert fald opskriften for det Vejle-baserede ejendomsinvesteringsselskab Duras A/S

Ejendomsinvesteringsbranchen er typisk en traditionsbunden branche, der går lidt stille med dørene, mens millioner i svimlende størrelser og solide murstene skifter ejerhænder. Det får man som regel en god handel ud af. Men når man står med 100.000 m2 fordelt på 14 ejendomme i provinsen, som man gerne vil afhænde til en samlet værdi af ca. 700 mio. kr., skal der andre metoder til.

Det var Duras A/S, ejendomsinvesteringsselskab med adresse i Vejle og med udlejningsejendomme til både bolig og erhverv i provinsen, helt med på. Den traditionelle procedure, når man står med 14 ejendomme i en portefølje, er at kontakte en eller flere erhvervsmæglere, aftale en salgskontrakt og så ellers lade sagen gå sin egen gang.

Den frække dreng i den traditionsbundne klasse

Men når man gerne vil ruske lidt op i branchen og finde nye aktører – og allerhelst afhænde hele porteføljen i en samlet pulje – og samtidigt reklamere lidt for sin nye forretningsstrategi, så reklamerer man selv med den.

En helsidesannonce i Estate Media fulgt op af en pressemeddelelse, der netop slog på ”den frække dreng i den traditionsbundne klasse”, og så var der gevinst i en bred vifte af både nationale, regionale og lokale medier.

”Formålet med at stille sig op på ølkassen og råbe lidt højt var dels at tiltrække interesserede købere til ejendomsporteføljen. Men det var også at gøre opmærksom på sig selv og den strategi, virksomheden har lagt for fremtiden, efter ejendomsporteføljen er solgt. Begge ting lykkedes,” siger Per Gren, kundeansvarlig for Duras A/S.

Og det krævede blot få virkemidler – en ”cut to the chase” annonce i form af en billboardreklame med det klare budskab ”100.000 m2 for 700 mio. kr.” på en rød husmur – fulgt op af en pressemeddelelse med stort set samme budskab og strategie.